Si la structure et la manière de rédiger et de présenter le business plan sont désormais connues, il est important d’accorder un regard attentif aux quelques points précis décrits ici. Un Business Plan Projet peut être qualifié de solide lorsqu’il ne laisse aucun flou à propos des questions de financement et de réalisation. Les éléments, arguments et analyses, démontrant la performance, la qualité et la sécurité de l’investissement seront particulièrement soignés.
Cash flow
Les profits potentiels sont bien entendu le facteur clé. Mais on n’oubliera pas l’analyse du cash flow. C’est un point essentiel à soigner.
Garanties investisseurs
D’autre part, même dans le cas d’un projet interne, il faut considérer avec soin les garanties proposées à l’investisseur.
En cas de dérapage du projet, comment pourra-t-il s’en tirer sans trop de dégâts ?
C’est ce type d’argument, tout comme la présentation concrète des profits, qui pourra persuader le DAF (Direction Administrative et Financière) de financer un projet.
A ce sujet, rappelons-nous que les financeurs sont rarement réceptifs aux arguments techniques du style « avec le Knowledge management, on partagera la connaissance » ou « avec le CRM (Customer Relationship Management), on connaîtra mieux les clients… »
Il vaut mieux chiffrer et apporter des réponses claires et sans détour aux 3 questions : Combien ça coûte ?, Combien ça rapporte ?, Quand ça rapporte ?
Voir aussi le calcul du ROI, Rentabilité de l’Investissement et les ratios comme la Valeur Actuelle Nette, Le délai de récupération et le Taux de Rentabilité Interne IRR
Soigner les détails de mise en oeuvre
Ensuite, ce sont les détails de la mise en œuvre qui sont importants.
Notamment les « Qui fait quoi ? », « Quand le fait-on ? », « Comment le fait-on ? » et « Avec quels moyens ? »
Les rôles et responsabilités, le calendrier et la répartition des budgets sont tout aussi essentiels.
Executive Summary
Dernier point : si l’Executive Summary offre un survol rapide du projet, chaque chapitre de ce document doit être détaillé en annexe afin de permettre une étude plus approfondie.
Diffusion large et restreinte
Le Business Plan est aussi un document de communication. Pour une diffusion relativement large, on n’oubliera pas les élémentaires mesures de discrétion. Dans ce cas, un plan allégé spécifique à la diffusion sera vraisemblablement la solution.
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