Manquer d’information sur les besoins de ses clients
- Anticipez les besoins réels.
- Considérez, au départ, toutes les informations comme importantes.
- Informez-vous auprès de la concurrence.
- Prenez vos meilleures informations auprès de vos clients.
- Réalisez un sondage.
- Récoltez un maximum de renseignements par téléphone ou lors d’entretiens en face à face.
Commettre des erreurs sur l’évaluation de la situation du marché actuel et futur
- Approfondissez vos recherches dans les entreprises semblables à la vôtre.
- Définissez avec précision les attentes de vos clients.
- Estimez les chiffres de la concurrence avec plus de précision.
- Évaluez la technologie : offre/produit.
- Faites-vous aider par une personne de confiance au courant de votre projet.
- Mesurez le potentiel de vos clients.
- Mettez à contribution votre réseau de connaissances (amis).
- Réalisez des enquêtes en rencontrant des personnes qui font un travail proche de celui que vous envisagez.
- Réalisez des études de marché spécialement adaptées à votre produit/service. qui font un travail proche de celui que vous envisagez.
- Recherchez des informations dans les organismes officiels de statistiques.
- Renseignez-vous sur la demande et la concurrence par zone géographique.
- Trouvez des informations (clients, Internet, « Networking », littérature, associations professionnelles…).
- Utilisez les services de sociétés de micro crédit qui sont souvent équipées dans ce domaine.
- Vérifiez que votre produit/service n’existe pas déjà.
Méconnaître le potentiel dans sa zone géographique
- Adressez de la publicité directe et gratuite pour mieux sonder les réactions de votre région.
- Contactez vos relations, amis, voisins et observez leurs comportements d’achat.
- Soyez méthodique dans votre analyse du marché en notant la provenance de votre clientèle.
- Tenez compte des clients de proximité.
- Utilisez les moteurs de recherche sur le Web.
Daniel Porot | LEntreprise.com
