Savoir écrire une lettre de vente efficace est aujourd’hui indispensable. La concurrence est tellement rude que si vous ne savez pas écrire une lettre de vente. Vous ne serez pas capable de vendre vos produits et vous perdrez énormément d’argent. La réalité est que votre lettre de vente est là pour une seule chose : vendre
Et pour y arriver et avant de commencer à écrire une lettre de vente efficace il vous faut connaitre et savoir ce que veulent vos visiteurs, mais surtout la manière de leur donner le plus rapidement possible car si vous ne les intéressez pas dans les 10 secondes. Ils partiront. D’où la raison de faire un bon ciblage.
Mais découvrons ensemble la composition d’une bonne lettre de vente.
1) L’ACRROCHE ou le gros titre (partie la + importante de votre lettre de vente)
L’accroche qui représente normalement un des plus gros avantage de votre produit doit servir à capter l’attention de votre lecteur, à l’informer et à l’intriguer. Le but, le pousser à en savoir plus et à continuer sa lecture. Si vous ratez votre accroche, votre visiteur s’en ira et vous le perdrez à tout jamais.
Attention, n’oubliez surtout pas de tester vos accroches, car il est crucial de savoir celle qui vous procurera le plus de rendement.
2) La SOUS-ACCROCHE ou le sous-titre
Placé sous l’accroche, la sous-accroche sert à accentuer l’avantage que vous avez souligné dans l’accroche et à faire la transition entre le gros titre et votre lettre de vente. Composé de seulement 2 ou 3 lignes elle doit donner des raisons à votre lecteur de continuer sa lecture.
3) L’INTRODUCTION
Si votre accroche et sous-accroche sont de qualités. Vous devez maintenant avoir des lecteurs intrigués, curieux et impatient de continuer à lire. Vous devez maintenant commencer à susciter en eux l’intérêt pour votre produit ou service. Vous pouvez par exemple leurs mettent un problème sous les yeux. Et bien sûr un problème que votre marché cible à et que votre produit va pouvoir aider à résoudre. (D’ailleurs, Si vous avez créé votre produit pour palier à un problème que vous aviez. Racontez leur votre histoire. Les histoires sont captivante et fonctionne très bien en marketing internet)
C’est la partie ou vous devez gagner la confiance de vos lecteurs (présentez-vous et expliquez pourquoi ils peuvent vous écouter) et faire en sorte qu’ils ont de l’empathie avec vous.
C’est également cette partie qui va introduire votre produit. Alors, soigné la bien.
4) La PRÉSENTATION de votre PRODUIT
Un coup l’intérêt pour votre produit créé. Vous devez maintenant présenter son contenu en utilisant des puces promesses et des accroches que vous intercalez régulièrement.
Mais qu’est-ce qu’une puce promesse ?
Une puce promesse est une phrase qui sert à présenter votre produit et à informer votre lecteur de ce qu’il va faire pour lui. Elle doit lui donner envie d’en savoir plus et lui prouver que ce que vous avancez et proposez est réellement intéressant.
Méthode de construction d’une puce promesse à succès
Listé l’ensemble des caractéristiques de votre produit et faite une puce pour chacune d’elles. Mettez devant chaque puce une jolie phrase qui aura pour contenu
- Soit une caractéristique et son avantage
- Soit une caractéristique et son bénéfice
5) Les TÉMOIGNAGES
Rendu à cette étape et vu que vous avez annoncé et promis tout au long de votre lettre de vente beaucoup de résultats positifs à votre lecteur. Il ne vous reste plus qu’à lui prouver que cela est possible. Et les témoignages de personnes ayant essayé ou acheté votre produit est la meilleure solution pour prouver que ce que vous dites est vrai et efficace. Le but étant de créer une confiance envers votre produit. Mais…
…comment avoir des témoignages alors que mon produit n’est pas en vente et que personne ne l’a essayé ?
Il existe pour cela de nombreuses façons de récupérer des témoignages, mais voici les principales
- Envoyez un courriel à une de vos listes de clients ou de prospects et demandé leur d’essayer votre nouveau produit ou service contre un témoignage.
- Rendez-vous sur un forum ou vous participez régulièrement et sur lequel vous pouvez poster un post qui proposera l’essai de votre produit contre un témoignage.
- Contactez les experts de votre domaine et demandé leurs d’essayer votre produit et de fournir un témoignage s’ils estiment qu’il pourrait le recommander à leurs listes.
6) L’OFFRE (le but : rendre le prix sans importance)
Nous arrivons maintenant à la partie ou il vous faut annoncer votre prix. Et l’annoncer ne suffit plus. Il faut que votre lecteur est l’impression de faire une bonne affaire. Vous pouvez par exemple offrir…
- des bonus (pdf, audio, vidéo, séminaire, logiciel, etc… etc…)
- une réduction s’ils achètent dans les 24h ou immédiatement (un coup la page fermée, l’offre disparait)
- un essai gratuit durant quelques jours ou un mois qui déclenchera ensuite un paiement en 3 ou 5 mensualités
Libre court à votre imagination. Vous pouvez d’ailleurs cumuler des offres. Je les fais dans mes séquences mails et les résultats sont intéressants, car j’arrive à récupérer des gens que j’avais normalement perdus.
7) La GARANTIE
Une longue garantie n’augmente pas les demandes de remboursement, elle les réduit.
Acheter sur le net représente un fort état de stress pour beaucoup de gens. Savoir les rassurer est donc indispensable et la garantie vous y aidera. Vous devez retourner le risque vers vous. Et pour y arriver. Il existe différentes garanties
La 1ére : la garantie de remboursement classique (pas vraiment conseillé, car risque d’abus)
C’est-à-dire que vous vous engagez à rembourser le produit s’il ne marche pas et cela sur la durée que vous avez définie lors de la construction de votre lettre de vente
La 2ème : la garantie « prouvez-moi que… »
Cette garantie signifie qu’avant de rembourser votre produit. Votre client devra vous prouver qu’il a bien essayé votre produit et qu’il ne fonctionne pas.
La 3ème : la garantie « je vais vous aider »
Cette dernière signifie que si votre produit ne fonctionne pas. Vous l’aiderez à le mettre en place. Et dans le cas où cela ne fonctionnerait toujours pas. Vous le rembourseriez.
8) L’appel à L’ACTION
Après avoir attiré et vendu votre produit tout au long de votre lettre de vente. Reste à vous assurer qu’il suive le processus d’achat que vous avez tracé pour lui.
Ne vous est-il jamais arrivé de vous demander « mais comment dois-je faire pour acheter ce produit ?» en tout cas cela m’est arrivé. Et du coup, ce webmaster a perdu des sous. C’est pourquoi il est important et à chaque étape du processus d’achat, de dire à votre lecteur ce qu’il doit faire.
Dirigez le en sommes, car tant que vous n’avez pas l’argent sur votre compte et bien votre travail n’est pas encore finis. Et alors que vous avez passé tant de temps à attirer votre lecteur et à susciter en lui l’intérêt pour votre produit il serait dommage de le perdre parce qu’il ne sait pas comment l’acheter.
Cela n’est d’ailleurs pas compliqué à faire puisqu’il s’agit simplement de créer une petite phrase indiquant l’étape à suivre. Par exemple :
- Cliquez ici pour pouvoir télécharger votre produit
- Cliquez ici pour vous inscrire à la newsletter
- Cliquez ici pour accéder à votre zone membre
- Inscrivez votre prénom et votre courriel pour télécharger votre cadeau
Vous pouvez cumuler boutons et liens pour attirer l’oeil. Mais penser à les mètres tout du long de votre lettre de vente
9) Le PS
Partie très important, le PS sert à rappeler les éléments les plus importants de votre lettre de vente
- Offre
- Bonus
- Garantie
- Etc…
Et permet de récupérer les lecteurs qui n’auraient pas acheté normalement. Lu part la quasi-totalité des gens qui lisent votre lettre de vente. Cette partie est à peaufiner.
En CONCLUSION
Ces étapes sont seulement un plan de base. Je vous invite donc à vraiment développer en profondeur chacun des 9 points cités plus hauts.
Par Nicolas.Tessereau | Centre – Infomarketing
