_ 1 – Etre pédagogue : dire ce qu’on fait… Puis faire ce qu’on dit !
2 – Etre rigoureux et sûr de soi, se faire respecter dès le début.
3 – Ne pas tout dire, ça effraie les clients.
4 – Ne pas jouer les donneurs de leçons.
5 – Présenter ses prestations de façon séduisante.
6 – Diversifier dès que possible son offre et ses clients.
7 – Se reposer sur un comptable avec lequel le courant passe.
8 – Bien répartir son temps entre les projets, la prospection et l’« après-vente ».
10 – Prévoir des réserves de trésorerie. Si vous avez perçu des indemnités de votre ancien job, considérez-les comme un parachute.
11 – En cas de bénéfices rapides, les investir et en profiter pour rassurer le banquier.
Par Dominique Pialot
L’Entreprise
