Les acteurs de la filière céréalière sont censés être désormais mieux outillés pour mieux cerner l’environnement politique et institutionnel du commerce régional des produits agricoles en Afrique de l’Ouest. Le Comité interprofessionnel des céréales du Burkina (CIC-B) a en effet organisé à leur intention, du 19 au 22 mars 2012 à Ouagadougou, un atelier sur « les techniques de négociation et de gestion des contrats commerciaux en matière d’importation et d’exportation des produits céréaliers en Afrique de l’Ouest ». L’objectif poursuivi par ce séminaire était de contribuer à la création et au renforcement de relations commerciales durables entre les acteurs-clés des chaînes de valeur mil-sorgho-maïs. Pour ce faire, il a été question pendant cette formation de permettre à ces derniers d’avoir une bonne connaissance de l’environnement commercial et de les sensibiliser pour une meilleure application des règles et procédures légales d’importation et d’exportation des produits céréaliers en Afrique de l’Ouest. Les 40 participants venus des pays de la sous-région ouest-africaine ont ainsi été amenés à s’approprier les techniques et les démarches de la négociation commerciale. Plus précisément, ils ont appris à préparer et mener à bien une négociation commerciale, à faire face aux objections et pressions des fournisseurs et des clients par la mise en œuvre d’une stratégie gagnant-gagnant, et à élaborer et valoriser un business plan vendable et bancable.
Fournir aux consommateurs de l’Afrique de l’Ouest des céréales et des produits dérivés de haute qualité
Les représentants des maillons production, transformation et commercialisation de la filière céréalière ont également appris à élaborer et négocier un contrat de vente ou d’achat, à proposer et à adopter un code de conduite et de bonne pratique en matière d’importation et d’exportation des produits céréaliers en Afrique de l’Ouest. La session a, en outre, contribué à leur apprendre à susciter l’établissement de relations d’affaires porteuses et durables entre eux. Cette formation assurée par des experts en gestion d’entreprise, en commerce, un juriste et un déclarant en douane, entre autres, visait la résolution de quatre principaux problèmes. Il s’agit du faible niveau de connaissance des acteurs sur les opportunités et les contraintes relatives à l’importation et à l’exportation des céréales au niveau régional, la non-maîtrise des techniques et des procédures d’import/export des produits céréaliers, les difficultés pour les acteurs d’établir et de gérer des relations d’affaires durables et la non-contractualisation des opérations commerciales selon les normes légales. L’atelier de Ouagadougou entre dans le cadre d’une subvention obtenue par le CIC-B en 2010 et qui devra permettre de renforcer les capacités des acteurs de la filière céréalière pour leur permettre de fournir aux consommateurs de l’Afrique de l’Ouest des céréales et des produits dérivés de haute qualité en temps opportun et à un prix abordable. Les participants sont venus du Bénin, du Togo, du Mali, du Ghana, de la Côte d’Ivoire, du Burkina Faso, du Niger et du Sénégal et sont constitués des leaders et du personnel technique des points focaux du réseau des professionnels céréaliers.
Juste PATOIN | Sidwaya.bf
